| Russian / Francais / English | |
 | Первый русский гид по университетам Швейцарии |
Публикации в швейцарской прессе |
||||||||
Europhysics News |
||||||||
Europhysics News (2004) Vol. 35 No. 6 |
||||||||
Трансфер технологий в EPFL |
||||||||
Быть предпринимателем – всегда вызов, однако предприниматель с серьезным и обоснованным проектом всегда найдет финансирование, если он верит, что убедит в этом партнеров.
|
||||||||
Трансфер технологий стал новым «ученым словечком» в академическом мире. Повсюду в Европе исследовательские институты смотрят на своих американских коллег с завистью или уважением. Как известно, Стэнфордский университет зарабатывает приблизительно 40 млн. долларов в год на лицензионных платежах, поступающих от его офиса лицензирования технологий [1]. Массачусетский технологический институт (MIT), Колумбийский университет, Калифорнийский технологический институт, Гарвард и многие другие также получают значительные доходы от лицензирования своих технологий [2]. За исключением университетов Великобритании, Европа далеко позади в формировании лицензионных платежей. Кембридж и Оксфорд называют данные в несколько миллионов долларов в год; на континенте большинство университетов не публикует ни одной цифры. Графики на рисунках 1 и 2 показывают некоторые ключевые данные по трансферу технологий в Федеральной политехнической школе Лозанны (EPFL - Ecole Polytechnique Federale de Lausanne), включая годовое количество изобретений, патентов, лицензий и созданных start-ups. Впрочем приносимый доход развеивает миф о трансфере технологий: как показывает годовой доход Стэнфордского университета, лицензионные платежи никогда не смогут заменить традиционное финансирование исследований (1). Даже растущая роль промышленности в финансировании исследований не является гарантией успеха трансфера технологий. Значит новая знаменитость должна иметь другие причины. Как сказал президент EPFL проф. Патрик Аэбишер (Patrick Aebischer), «Какой исследователь не будет рад видеть результаты своих исследований, которые принесли процветание общества?» [3] Если цели исследования – быть первыми в изучении новых областей, то становится ясно, что промышленное применение их результатов в последнее время принесло славу их изобретателям. И когда они становятся основателями успешных start-ups, эти изобретатели иногда более знамениты, чем Лауреаты Нобелевской премии в их университете. Не удивительно, что студенты Стэнфорда знают больше о Джерри Ланге, Ларри Пейдже или Марке Горовице, чем о Роберте Лофлине или Мартине Перле (Jerry Lang, Larry Page Mark Horowitz Robert Laughlin, Martin Perl).
Даже если мы долго не увидим сотни start-ups, которые ежегодно создавались в конце 90-х гг., очевидно в Европе в конце концов встречается предпринимательский склад ума. Наверное потребуются годы, может быть десятилетия, прежде чем мы догоним Соединенные Штаты, но важным элементом являются несколько первых историй успеха, которые подтолкнут к попыткам догнать ученых с призванием к коммерческой или предпринимательской деятельности. Это не означает, что каждый в научном сообществе должен предпринять такие попытки, ведь даже в США ученый-предприниматель остается весьма редким видом, и так оно и останется. Тогда как многие университеты в Европе не имеют и даже не желают иметь бюро по трансферу технологий, EPFL предприняла свои первые усилия более 10 лет назад. Уже много сказано о хорошо известных фотогальванических элементах Гретцеля (Graetzel photovoltaic cells), которые относятся к числу самых многообещающих лицензионных технологий EPFL, однако читателя может удивить тот факт, что компьютерная мышь, продаваемая компанией Logitech, также была разработана в EPFL [4]. И это не исключение. За последнюю пару лет было лицензировано более ста технологий. Научный парк EPFL [5] насчитывает более 60 молодых компаний start-up (рис. 3). Один элемент, который редко упоминается в лицензировании технологий — это роль изобретателей в запуске трансфера технологий. Очень редко известная компания будет интересоваться технологиями, если она не может сотрудничать с исследовательской командой, которая ее разработала. Очень редко будет cоздана компания start- up, если изобретатель, будь то профессор или студент, не вовлечен в ее создание. В конце 2000 г. Эли Капон (Eli Kapon), профессор физики в EPFL, объехал всю Европу, чтобы убедить инвесторов финансировать его проект создания start-up для разработки длинноволновых лазеров (VCSEL - Vertical - Cavity Surface - Emitting Laser). После нескольких месяцев переговоров в июле 2001 г. была создана компания BeamExpress с капиталом 3.75 млн. долларов. Команда из шести ученых EPFL перешла в start-up и стала дальше разрабатывать технологию. В середине 2003 г. компания привлекла дополнительно 7.5 млн. долларов. Эли до сих пор является научным консультантом компании, даже несмотря на то, что он сохранил свой пост профессора EPFL, а команда ученых-основателей все еще входит в состав правления. Если команда – это ключевой элемент, то время – другой. В конце девяностых годов был очень странный период, безусловно уникальный для делового мира, когда компанию можно было создать за несколько дней, за несколько месяцев собрать несколько десятков миллионов долларов и менее, чем через два года с момента создания превратить ее из частной в публичную. Излишне говорить, что большинство этих компаний уже не существует. BeamExpress не будет превращаться в публичную компанию на следующий месяц, поскольку требуется время от создания компании до получения ее первых доходов, требуется время для построения целой организации, требуется время для преобразования технологии в продукты, продаваемые заказчикам. К тому же требуется время просто для создания компании. Пьер Фазан (Pierre Fazan), профессор лаборатории электроники EPFL, получил известность в конце 2001 г., когда сообщество специалистов по полупроводникам узнало о его изобретении транзистора с динамической памятью случайного доступа DRAM (Dynamic Random Access Memory). Как и Эли он встречался с венчурными капиталистами в 2002 г., ещё раз в 2003 г. Он должен был объяснять свою технологию, а также ее преимущества, ее применения, рынок и кто мог бы быть его покупателями. Он должен был доказать, что обладает законной интеллектуальной собственностью по патентам, зарегистрированные Департаментом промышленных отношений EPFL. Наконец, он добыл 6 млн. долларов для Innovative Silicon в конце 2003 г., когда прекратили существование «падающие звезды» start- ups компаний, когда слишком много людей жаловались на трудности создания start-up. Ситуация точно такая же, какой она была перед «годами бума»: быть предпринимателем – всегда вызов, однако предприниматель с серьезным и обоснованным проектом всегда найдет финансирование, если он верит, что убедит в этом партнеров. Пьер сейчас президент компании Innovative Silicon и его исследовательская команда последовала за ним в этой авантюре. Ни BeamExpress, ни Innovative Silicon не гарантирован успех. Путь к славе очень долог – либо start-up приобретается более крупной компанией за кругленькую сумму денег, либо start- up остается прибыльной автономной компанией подобно Logitech. Венчурные капиталисты вам скажут, что требуется от 5 до 7 лет для построения успешной компании. Если Innovative Silicon и BeamExpress – это приводимые в движение венчурным капиталом компании start-up, есть другие компании, основатели которых решили сохранить независимость от венчурного капитала и следовать более традиционному «органическому» росту. Конечно, это может быть только при наличии альтернативных путей к капиталу или на ранее заработанные деньги. Семья и друзья, бизнес-ангелы или банковские кредиты могли бы быть такими поставщиками капитала, а заработок мог бы создаваться прежними клиентами или лицензиями. Непрерывный поиск возможностей и сильные способности убеждать – абсолютные навыки молодого предпринимателя. Юбер Лоренц (Hubert Lorenz), основатель и президент Mimotec SA, конечно, не станет это отрицать. В 1996 г., во время работы в EPFL над докторской диссертацией по новой технологии микролитья, он познакомился с Виктором Бруззо (Victor Bruzzo), менеджером Indtec – одной из ведущих компаний по производству компонентов для часовой промышленности. Виктор решительно воодушевил Юбера начать свой собственный бизнес. Два года спустя Юбер и его друг Николас Фарни (Nicolas Fahrni) основали Mimotec SA, чтобы использовать технологию, которую они разработали в EPFL: «мы вложили все наши деньги, а также обратились за помощью к нашим семьям; 200 000 швейцарских франка смогло быть собрано этим путем». Объединение финансовых средств бизнес-ангела и Виктора Бруззо из Indtec помогло удвоить вклад основателей и позволило стартовать. Однако взлет Mimotec не смог бы быть успешным без получения от EPFL трансфера прав интеллектуальной собственности по патенту, который защищал технологию, разработанную Юбером во время работы над диссертацией, и без Indtec, его первого клиента. В самом деле, в первые 18 месяцев Indtec покрывала почти 90% заказов Mimotec. Следовательно, Юбер смог достигнуть «большую пятерку» (big five) компонентов для успешного запуска start- up: новая технология, права интеллектуальной собственности, начальный капитал, команда и первый клиент. Он не сожалеет об отклоненных предложения инвесторов. «В то время, когда наш оборот едва ли достигал одного миллиона швейцарских франков, некоторые инвесторы предлагали инвестировать до 10 млн. швейцарских франков в нашу компанию», — говорит Юбер. В 2003 г. у Mimotec было 15 служащих, и ее оборот достиг почти 3 млн. швейцарских франков. Следующий шаг: увеличение распространения рынка за пределы часового сектора и развитие бизнеса в США.
Наличие первых клиентов – один из способов, который помогает достичь цели без венчурного капитала, и Mimotec – хороший пример. Другой путь – это заблаговременное лицензирование. Именно по этому пути следовали Фредерик Реймонд (Frederic Reymond) и Джоэль Россье (Joel Rossier) из компании Diagnoswiss. Diagnoswiss SA – это компания в области наук о жизни, основанная Фредериком и Джоэлем в 1999 г. для разработки нового поколения биочипов, которое интегрирует новейшие методологии высокопроизводительного анализа белка. Они являются основными элементами для рынка диагностики и разработки лекарственных препаратов, и в частности, для быстро растущих направлений геномики и протеомики. Активное существование в таком развивающемся секторе без явных главных игроков создает громадное количество бизнес-возможностей для Diagnoswiss. Бизнес-идея довольно проста: приобретение и разработка запатентованных технологий и оборудования, ликвидация пробела между лабораторными демонстрациями и промышленными прототипами, контроль использования новейших технологий, развитие партнерства и лицензирования или сублицензирования прав интеллектуальной собственности в четко определённых сегментах рынка для того чтобы финансировать собственное развитие, а также коммерциализация технологии компании в других сегментах. Таким образом, компания создала серьёзный патентный портфель, в значительной степени базирующийся на технологиях, разработанных ее основателями во время их работы над PhD-диссертациями в EPFL. Эти технологии были исключительно лицензированы EPFL для компании. Среди них так называемый внегелевый электрофорез (Off-Gel electrophoresis), который, как ожидается, может привести к высокоэффективному фракционированию и очистке белка. В 2001 г. Diagnoswiss вошла в сотрудничество и лицензионное соглашение с Agilent Technologies Inc. для дальнейшей разработки этой технологии. Есть и другие пути трансфера технологий. Создание компании просто может не быть реалистичным, если технология - только маленький кирпичик гораздо более крупной системы. Или если команда не обладает предпринимательской ментальностью, нет ничего неприятного в этом. Еще один вариант — это лицензирование технологии учрежденной компании. Возвращаясь к гретцелевским элементам (Graetzel cells) [6], можно сказать, что EPFL имеет интересный пример мульти-лицензионной модели. Более 10 компаний, расположенных в Европе, Соединенных Штатах, Японии и Австралии, получили лицензию на технологию и сейчас работают с Лабораторией фотоники и интерфейса EPFL (LPI - Laboratory of Photonics and Interfaces), чтобы запустить технологию в производство. Остается проделать много работы, но без сотрудничества между промышленностью и EPFL невозможно будет разработать технологию до активной фазы. Совместные исследования с промышленностью – еще одно богатое поле для инноваций, они благоприятствуют усовершенствованию технологий, выходящих из университетов, и их превращению в продукты. С самых первых лет EPFL имела прочные связи с промышленностью и сейчас активно содействует такому взаимодействию. В рамках такого промышленного сотрудничества по инициативе шведской химической компанией Perstorp AB, профессор Жан-Андерс Мансон (Jan-Anders Manson) и Льюис Бу (Louis Boogh) из EPFL разработали обладающую уникальными возможностями технологию гладкоповерхностного взаимодействия гипер-разветвленных полимеров и окружающих материалов (uniquely high surface interactions between hyper-branched polymers and their surrounding materials), что позволяет адаптировать их свойства к целому ряду приложений. Реальный прорыв! Perstorp продлил этот годовой пробный проект еще на три года, что приносит лаборатории около 1.5 млн. швейцарских франков. Компания оформила несколько патентов по результатам этой работы и запускает в действие производственную инфраструктуру вскоре после окончания проекта. Perstorp в настоящее время является одной из ведущих компаний мира по производству гипер-разветвленных полимеров в крупном масштабе, и EPFL испытывает законную гордость за свой вклад. Но не только это: знания, созданные в рамках этого сотрудничества, помогли Лаборатории технологии композитов и полимеров EPFL (Laboratory of Composite and Polymer Technology) стать ведущей мировой лабораторией по макро-молекулярной инженерии, основанной на гипер-разветвленных полимерах для использования в функциональных и конструкционных приложениях; в то же время это значительно повышает их привлекательность для промышленного сотрудничества в этой сфере. Трансфер технологий многообразен. Компании start-up были излюбленной моделью в последние годы, однако прямое предоставление лицензии широко известным компаниям или совместные исследования с промышленностью представляют другие очевидные варианты действий. Тем не менее, имеются по крайней мере два общих пункта в любом трансфере: во-первых, он занимает время, длительное время, зачастую намного дольше первоначально предусмотренного, и многие изобретатели скажут вам, что возможно они не ударились бы в эту авантюру, если бы знали об этом. Во-вторых, требуется высокая степень участия изобретателей, без которого успешное сотрудничество между промышленностью и университетом весьма маловероятно. Однако все изобретатели скажут вам, что никогда не будут сожалеть об опыте, который они получили, идя на риск.
Андре Катана (Andre Catana) и Эрве Лебре (Herve Lebret) Об авторах: Андре Катана (Andre Catana) – в 1985 г. окончил Федеральную политехническую школу Цюриха (ETH Zurich) (electrical engineering), в 1990 защитил PhD по физике полупроводников в EPFL. В течение двух лет работал в Исследовательской лаборатории IBM в Рюшликоне в области лазерной техники и сверхпроводников. С 1992 г. сотрудник EPFL, где содействовал созданию и развитию департамента трансфера технологий EPFL, а также занимался менеджментом многих изобретений, патентов и лицензий EPFL. Эрве Лебре (Herve Lebret) – выпускник Политехнической школы (Ecole Polytechnique), Франция, в 1987 г., SupAero (Тулуза) в 1989, магистр естественных наук Стэнфордского университета (Stanford University) (1990), PhD в области electrical engineering в университете Ренна (Universite de Rennes) в 1994 г. В 1997 г. оставил академическую среду, чтобы начать карьеру в сфере венчурного капитала в Index Ventures в Женеве, где он инвестировал в start-ups в области информационных технологий в Европе, Израиле и Соединенных Штатах. С 2004 г. работает в EPFL. Ссылки: [1] Office of Technology Licensing, Stanford University, http://otl.standford.edu [2] Association of University Technology Managers, http://www.autm.net [3] Les brevets biotechnologiques Pharma CH, июнь 1997 г. [4] Behind the Scenes of Invention, Jean Jacques Paltenghi, октябрь 2000. [5] Parc Scientifique de l’EPFL, http:// psewww.epfl.ch/ [6] Dye-Sensitized Solar Celles, Science, May 2003. http://isic.epfl.ch/load/science_gratzel.pdf 1 Принимая во внимание тот факт, что в Стэнфордском университете общий объем роялти составляет десятки миллионов долларов, его общий бюджет составляет около двух миллиардов долларов, а спонсируемые исследования (например, через корпорации и агентства, такие как NSF, NIH, Darpa) составляют сотни миллионов долларов. © EPS and EDP Sciences, 2004
Ссылки по теме:
© uni-CH.RU, перевод с английского, 2007 |
||||||||
|
||||||||||||
